Jak poszukiwać pracy w sprzedaży
Praca w sprzedaży to hasło bardzo często wyszukiwane w sieci - ale jakie są tego powody? Oferty pracy na stanowiska takie jak specjalista ds sprzedaży, key account manager, doradca handlowy, specjalista ds obsługi klienta czy też podobne oferty na stanowiska związane z doradztwem i konsultingiem są już wszędzie i trzeba przyznać, że rosną jak grzyby po deszczu. Gdzie kandydat powinien kliknąć aplikuj, a jakich ofert pracy powinien się stanowczo wystrzegać? Pytań dotyczących tematu pracy w sektorze sprzedaży i możliwości jakie takie oferty pracy dają jest wiele, ale ten artykuł głównie skupi się na tym jak poszukiwać pracy i w jaki sposób można dopasować pracę z danego ogłoszenia do swoich umiejętności.
Podejście kandydatów do szukania pracy (w sprzedaży, ale nie tylko) jest różne, ale jest kilka rzeczy, które łączą nas jako ludzi poszukujących zmian, lepszych warunków czy po prostu wyzwania i wyrwania z codzienności. W tym artykule pojawią się dwa główne pytania i mam nadzieję kilka trafnych odpowiedzi na pytania związane z poszukiwaniem tej jednej jedynej i idealnie dopasowanej pod kandydata oferty pracy. Zapraszam do zapoznania się z niżej wymienionymi pytaniami – kto wie może na kilka z nich masz już idealne odpowiedzi, a może artykuł zaskoczy Cię czymś ciekawym i zmieni Twoje podejście do ofert sprzedażowych na rynku pracy.
Od czego zacząć? Jak wygląda praca i ta cała sprzedaż? Odrobinę o tym jakie postawić pierwsze kroki w szukaniu idealnej oferty - czyli szukaj, a znajdziesz.
W artykule tym nie znajdziesz odpowiedzi na pytanie czy powinno się przeszukiwać zakamarki sieci w poszukiwaniu ofert pracy w czasie wykonywania obowiązków w innym zawodzie czy może lepiej poczekać z tym do dni wolnych, ale znajdziesz na pewno odpowiedź na pytanie od czego zacząć. Pierwsza rzecz to spokojne i rzetelne przygotowanie bazowego CV – tak podkreślam BAZOWEGO, gdyż w późniejszym etapie poszukiwań warto to CV dostosowywać do odpowiedniego stanowiska.
Sprzedaż to bardzo specyficzna branża i rządzi się ona swoimi własnymi prawami. Nic więc dziwnego, że praca w sprzedaży musi mieć również specyficzne prawa. Gdy już masz swoje bazowe CV, warto udać się z nim do portali specyficznych i specjalistycznych dla rynku, na którym szukasz ofert – w tym przypadku oczywiście branża to sprzedaż.
Specjalistycznym przykładem strony, na której na pewno chcesz się znaleźć jest strona salesleaders.pl – cóż co tu dużo mówić #reklama. Trzeba przyznać, że na sprzedaży i rekrutacji ludzi sprzedaży znamy się jak mało kto i nasi kandydaci to doceniają. współpracujemy z wieloma klientami. Cechujemy się profesjonalnym podejściem i nietradycyjnymi rozwiązaniami co pozwala nam dopasować odpowiednią ofertę do nawet najcięższych w realizacji projektów dla naszych klientów i finalnie znaleźć szytych na miarę kandydatów do każdej firmy.
Kolejnym przykładem może być też rocketjobs.pl – jeśli przeszukujesz oferty pracy i wciąż masz wrażenie, że potrzebujesz czegoś świeżego i nowoczesnego, aczkolwiek nadal chcesz pozostać w sektorze sprzedaż, to warto tam właśnie zajrzeć w p[oszukiwaniu współpracy z kategorii nowoczesnej sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Strona ta jest świetna pod względem dopasowania poszczególnych ofert i tego jakiego stylu firm poszukujesz. Istnieją tu ciekawe filtry pozwalające na doprecyzowanie tego jakie stanowisko Cię interesuje i co chcesz otrzymywać. Filtry wynagrodzenie i doświadczenie pozwalają na bardzo przyjemną indywidualizację.
Oczywiście nie można zapomnieć o gigantach online w temacie poszukiwania firm do współpracy czyli pracuj.pl i olx.pl – są one wybitne w obszarze poszukiwań nowych ofert pracy. Nie są tak specjalistyczne jak poprzednie dwie, natomiast po chwili szperania można znaleźć ogrom nowych ofert na stanowiska takie jak specjalista ds sprzedaży, specjalista w dziale obsługa i sprzedaż, czy też inne prace w usługach handlowych i biznesowych. Jest tam wiele firm oferujących pracę na zlecenie, b2b i na umowę o pracę. Możesz wybierać pomiędzy pracą na pełny etat i na część etatu. Obuwie strony mają bardo przejrzysty interfejs zachęcający do kliknięcia aplikuj.
Czy ja serio tutaj pasuję? Czy ta praca jest dla mnie? Czy klikać "aplikuj"? Trochę o tym na czym skupić się podczas czytania ogłoszenia - nie zawsze musisz być idealny by pasować jak ulał.
Nowe ogłoszenia w dzisiejszych czasach starają się zawsze przykuć uwagę przyszłych pracowników różnymi hasłami takimi jak „wysokie wynagrodzenie”, „pełny etat to właśnie to czego szukasz”, „zobacz co możesz otrzymywać”, „rekrutacja w 100% online”, „nieważna forma zatrudnienia czy wymiar pracy – ważny jest człowiek”. Są to ciekawe hasła i pokazują ciekawe i mam nadzieję przyjemne zmiany na rynku pracy, natomiast nie jest to coś na czym osoby szukające nowego celu powinny się skupiać.
Po pierwsze warto skupić się na konkretnych danych gdy oglądamy nowe stanowisko zanim klikniemy „aplikuj”. Podczas pierwszego przeglądu oferty możesz pozwolić sobie na pominięcie kilku zdań bo skupisz się na danych takich jak:
Wynagrodzenie
Wynagrodzenie ważne rozgraniczenie brutto czy netto (wydaje się trywialne ale warto zwracać na nie uwagę przy porównywaniu ofert b2b i innych form zatrudnienia), ważną rolę gra tu oczywiście również lokalizacja, gdyż Warszawa, Poznań czy też Kraków to miasta, które oferują jedne z największych wynagrodzeń za pracę w sprzedaży,
Wymiar etatu
Oczywiście wymiar etatu – w zależności od Twoich potrzeb możesz wybierać pełny etat lub mniejszy, a czasami kilka pomniejszych prac w ramach umowy kategorii b2b,
Online czy offline
Rekrutacja online -nie mówiąc o ostatecznym etapie procesu, który warto odbywać osobiście oczywiście to wygodnym sposobem jest używanie dzisiejszej technologii jak rozmowy online czy telefon i zmniejszanie problemów dotyczących dojazd,
Forma zatrudnienia
Forma zatrudnienia – b2b, umowa o pracę czy też umowa o zlecenie – mamy tylko kilka kategorii w tym obszarze, gdyż wszystko opiera się na formie umowy jakiej szukasz. W świetle prawa te formy są odmienne, natomiast często mogą różnić się tylko detalami i w momencie rozpoczęcia pracy stają się bardzo podobne.
Umowa zlecenie oczywiście daje pełną swobodę i możliwość pracy w sprzedaży lub pod hasłem obsługa klienta (np telefon lub praca w sklepie) na niezobowiązujących warunkach – nie musi tu być pełny etat. Umowa o pracę daje większą pewność zatrudnienia i większą ochronę ze strony prawa, a jak wiadomo w dzisiejszych czasach polska stara się stawiać na pewnych pracodawców. Umowa b2b czyni z Ciebie i z Twojego „pracodawcy” poniekąd partnerów na zasadach biznesowych co pozwala na dopasowanie odpowiedniej osoby potrzebnej na stanowisku dla firm działających w sprzedaży.
Oferty pracy należy czytać kilkukrotnie w poszukiwaniu odpowiednich danych, szukaj mądrze i aplikuj precyzyjnie, a znajdziesz pracę w sprzedaży na stanowisku dającą możliwość realizacji swojego celu.
Najważniejsze pytanie podczas dopasowywania się do ofert w sprzedaży to: czy należy kliknąć przycisk aplikuj gdy nie spełniamy wszystkich wymagań na danym stanowisku w dziale sprzedaż lub w dziale obsługa klienta. Odpowiedź to zdecydowane tak. Oczywiście jest kilka warunków, natomiast rada rekrutera to: aplikuj jeśli spełniasz około 75% wymagań, ale wpisujesz się idealnie w kulturę firmy i w jej wyobrażenie dotyczące obsługi klienta, planów sprzedażowych, handlowych i tego jak powinna wyglądać sprzedaż lub rynek usług. Opisy firm w ogłoszeniach mają na celu doprecyzowanie profilu firmy, aby specjalista w swojej dziedzinie mógł dopasować się nie tylko do produktów lub usług oferowanych przez dane przedsiębiorstwo, ale również do sposobu pracy i podejścia w kategorii HR czyli jak traktowani są ludzie w danej firmie.
Firmy powinny poszukiwać pracowników i partnerów w biznesie. Zawsze szukaj opisu firmy w ogłoszeniu i zobacz czego dana firma poszukuje – partnerów do współpracy czy może osób do „odwalenia ciężkiej pracy”
Dodatkowe pytanie na koniec.... Czy warto? Czy warto pracować na pełny etat w sprzedaży? Jak wartościowa jest praca z klientami?
Krótko i zwięźle – TAK. Oczywiście wiadomo, obsługa klienta, praca w sprzedaży, czy negocjacje z klientami nawet jeśli mamy formy online ułatwiające pracę, to nic prostego, ale pod koniec dnia warto zadać sobie jedno pytanie, a mianowicie: Czy chcę pracy na stanowisku wymagającej od pracowników ciągłej poprawy swoich umiejętności i podnoszenia kwalifikacji, a przy tym poznawania nowych produktów z różnych kategorii, czy jednak chcę umowę o pracę na pełny etat z ciepłą wizją emerytury, ale bez wyzwań i bez możliwości rozwoju. Pod koniec dnia Ja wiem co wybieram i jest to w 100% praca dająca najwięcej możliwości rozwoju i poznania ciekawych produktów i usług.
My wiemy co polecamy – zobacz i aplikuj, a przekonasz się jak wygląda praca w sprzedaży usług lub produktów i w pracy z klientami jako doradca, specjalista lub po prostu partner w biznesie.
Mikołaj Musioł
Szef działu rekrutacji Sales Leaders
