fbpx

Skuteczna rekrutacja ludzi sprzedaży

Często pracodawcy nie bardzo wiedzą, jak zabrać się do rekrutacji sprzedawców. Dzieje się tak często w małej organizacji, podczas gdy dużą część tej pracy wykonuje dział HR, natomiast w większych organizacjach właściciel lub zarząd decyduje się na wynajęcie agencji headhuntingowej. W obu przypadkach rozmowa kwalifikacyjna będzie kluczową umiejętnością w odkryciu, czy kandydaci, z którymi rozmawiają, posiadają cechy sprzedażowe, których szukasz. Rekrutacja handlowców tylko pozornie jest łatwa. Ogólnie rzecz biorąc, menedżerowie, którzy byli wcześniej w sprzedaży, są dobrzy w zadawaniu pytań. Miejmy nadzieję, że są bardzo dobrzy w aktywnym słuchaniu, dzięki czemu rozmowy kwalifikacyjne będą dogłębne, aby odkryć, czy kandydaci posiadają cechy osobiste. Dlatego jednak jest wskazana pomoc doświadczonej agencji headhuntingowej, takiej jak https://salesleaders.pl/. Pomyśl, ile czasu oszczędzisz i na pewno będziesz w stanie wybrać właściwego kandydata. Headhunterzy powinni być dobrzy w rozwijaniu relacji; ludzie chcą przychodzić i pracować dla ludzi, z którymi myślą, że będą się dobrze kojarzyć. Oto niektóre z cech, których szukasz, aby rekrutować i zatrudniać świetnych sprzedawców. Kolejny ważny obszar, związany z nazwą stanowiska — zarządzanie wydajnością zespołu sprzedaży. Ostatecznie menedżer jest odpowiedzialny za wydajność tego zespołu sprzedaży, a chcesz, aby był tam ktoś, kto ma naprawdę bardzo dobre umiejętności analityczne i komunikacyjne. Direct search jest kluczowy w pozyskiwaniu osób do pracy w sprzedaży.