IPK System

Na tym stanowisku będziesz miał do wykonania bardzo konkretne zadania:

• Tworzenie i rozwijanie sieci kontaktów – Twoim zadaniem będzie poznawanie właściwych ludzi z obszaru JST (często skarbnicy, wójtowie, burmistrzowie, kierownicy właściwych referatów) i rozwijanie tych znajomości. Będziesz mieć do tego także konkretne narzędzia: udział w wydarzeniach czy organizacja webinarów dla tych osób
• Follow-up relacji – kiedy poznasz te osoby to kolejnym krokiem i zadaniem będzie zrobienie follow-up i rozbudowa nawiązanych relacji. Follow-up powinien zakończyć się zrealizowaniem zadania/kroku nr 3
• Prowadzenie spotkań handlowych, badanie potrzeb klientów i prezentacja rozwiązania – kiedy już poznasz tych ludzi Twoim celem będzie umówienie się z nimi na rozmowę i prowadzenie rozmów na temat systemu IPK. W ramach rozmowy będziesz miał za zadanie dobrze zbadać potrzeby klienta, znaleźć i zdefiniować z nim lub zbudować u klienta świadomość istnienia problemów, które skutecznie rozwiąże system IPK i przekonanie klienta do tego, że taki system mocno wzbogaci gminę i znacznie usprawni jej funkcjonowanie m.in. na linii: urząd – mieszkańcy – wykonawca
• Doprowadzenie do decyzji – to jedno z ważniejszych zadań na tym stanowisku. Twoim zadaniem będzie pozyskanie od klienta decyzji na „tak” lub na „nie” – ważne, żeby jakaś decyzja zapadła.
• Koordynacja wdrożenia systemu – w przypadku decyzji pozytywnej Twoim zadaniem będzie także uczestniczenie i koordynowanie procesu wdrożenia systemu u klienta – stąd dopisek „funkcja PM” w ogłoszeniu

Jesteś bardzo dobrym kandydatem na to stanowisko, jeżeli:

• Masz doświadczenie w sprzedaży do jednostek samorządu terytorialnego – to wymóg konieczny na tym stanowisku, ponieważ praca z JST wiąże się z koniecznością znajomości i rozumienia wielu dokumentów i umiejętnością poruszania się w świecie tych dokumentów
• Umiesz rozmawiać z osobami z JST – urzędnik to osoba, która podejmuje decyzje inaczej niż w klasycznej sprzedaży B2B. Tu procesy mogą trwać dłużej i faktycznie budowanie relacji jest bardzo ważnym czynnikiem sukcesu w tej sprzedaży
• Jesteś cierpliwym maratończykiem – jeśli oczekujesz wyników swoich działań tu i teraz to ta praca nie jest dla Ciebie. Jeżeli akceptujesz fakt, że to co dzisiaj zasiejesz zbierzesz za kilka miesięcy i jesteś gotowy inwestować czas i energię w te relacje to możesz być dobrym kandydatem
• Jesteś konkretny i twardo stąpasz po ziemi – twoja przyszła przełożona, Natalia Bojanowska to bardzo konkretna kobieta (zobacz video i sam oceń). Potrzebuje w zespole osoby, która również umie twardo stąpać po ziemi i jest konkretna
• Jesteś transparentny w każdym aspekcie – ludzie potrafią mówić wprost o rzeczach dobrych. Tu odwaga do bycia wprost jest potrzebna zarówno w mówieniu, ustalaniu rzeczy dobrych jak i tych, które mogą być problemem lub już nim są. Jeśli otwartość, bycie wprost niezależnie od sytuacji to Twoja natura – wyślij CV

Jeśli wszystko to, co przeczytałeś do tej pory przekonuje Cię i sprawia, że masz wrażenie, że to może być dobre miejsce dla Ciebie – APLIKUJ!