Rekrutacja handlowców – Headhunting

Headhunting to metoda rekrutacji, która polega na wyszukiwaniu przez rekrutera najlepszych kandydatów i kontaktowanie się bezpośrednio z nimi. Różnica od innych metod rekrutacyjnych polega na znacznie szerszym działaniu w kontekście poszukiwania najlepszych kandydatów i weryfikacji ich kompetencji jeszcze zanim nastąpi kontakt z Kandydatem. Zadaniem rekrutera prowadzącego taki proces jest dokładne zweryfikowanie Kandydata, jego umiejętności, potencjału. Headhunting często wykorzystywany jest do pozyskiwania Kandydatów o rzadkich umiejętnościach, kwalifikacjach. W takich sytuacjach konieczne jest znalezienie właściwego Kandydata, dotarcie do niego i przedstawienie propozycji rozmowy na temat zmiany pracy.

Ta metoda sprawdza się bardzo dobrze i jest stosowana do pozyskiwania osób o rzadkich kwalifikacjach, które obecnie są zatrudnione. Najczęściej są one zatrudnione w firmach konkurencyjnych, działających w tej samej branży. Takie działania wiążą się z dużą odpowiedzialnością po stronie rekrutera oraz koniecznością posiadania dużej wiedzy merytorycznej na temat danego rynku. Jest to wymóg konieczny po to, żeby rekruter był w stanie właściwie ocenić kompetencje potencjalnego pracownika.

Proces rekrutacji oparty o tę metodę zwiększa znacząco szanse na pozyskanie kandydatów jakościowo lepiej spełniających oczekiwania Państwa, jako pracodawcy.

Rekrutacja z wykorzystaniem metody executive search wymaga czasu. Znalezienie właściwego kandydatów wiąże się z pozyskaniem bardzo dużej wiedzy na temat poszczególnych osób zanim nastąpi kontakt i złożenie propozycji pracy. Rozważając ten proces warto mieć na uwadze czas, jakiego headhunter potrzebuje na to, żeby efektywnie zrealizować proces rekrutacji. W firmie Sales Leaders przyjmujemy, że na taki proces należy przeznaczyć od 1 do 3 miesięcy.

Metoda executive search wiąże się z wieloma zaletami dla pracodawcy. Najważniejszą z nich jest uzyskanie dostępu do ściśle wyselekcjonowanych kandydatów, specjalistów posiadających kwalifikacje potrzebne do podjęcia pracy. Dodatkowo warto zaznaczyć, że pracodawca zyskuje kandydatów niemalże przygotowanych do podjęcia pracy ze względu na jego wcześniejsze doświadczenia.

Pozyskanie pracowników przy pomocy procesu rekrutacyjnego wykorzystującego executive search to skomplikowane zadanie. Wiąże się z oceną wielu czynników, które mają wpływ na ilość pracy, jaką należy podjąć, żeby zrealizować efektywnie rekrutację. Wiele firm rozlicza się na zasadzie wielokrotności wynagrodzenia. W Sales Leaders budżet na taki proces zaczyna się od około 10.000 zł netto, a w przypadkach rekrutacji kandydatów z poziomu C (osoby na najwyższych stanowiskach kierowniczych) mogą dochodzić do kwot powyżej 20.000 zł netto