Oferty rekrutacyjne
Rekrutacja handlowców – Direct search
Direct search to jedna z metod rekrutacji. Najbardziej przydaje się do pozyskiwania kandydatów o określonych kompetencjach i doświadczeniach zawodowych. To metoda wymagająca dużego obeznania w procesach pozyskiwania właściwych kandydatów.
Jeśli szukasz specjalistów w określonej gałęzi sprzedaży to metoda direct search i Sales Leaders może okazać się dobrym wyborem.
Rekrutacja direct search - na czym to polega?
Direct search to metoda, która polega na wykorzystywaniu różnego rodzaju baz kandydatów i kontaktowaniu się wyłącznie z tymi osobami, które spełniają określone w procesie rekrutacji kryteria. Zanim nastąpi kontakt z kandydatem, rekruter powinien dobrze „prześwietlić” potencjalnego kandydata, żeby sprawdzić, czy wybrana osoba potencjalnie spełnia wymagania/oczekiwania potencjalnego pracodawcy. Metody direct search jako narzędzia rekrutacji używa się głównie do procesów, w których istnieje prawdopodobieństwo, że uzyskamy niewiele odpowiedzi w wyniku np. umieszczenia ogłoszenia na portalu pracy.
Kogo pozwala pozyskać metoda direct search?
Przedstawiciele handlowi w wyspecjalizowanych branżach, key account managerowie, kierownicy sprzedaży, dyrektorzy sprzedaży, handlowcy posiadający rzadkie kompetencje lub doświadczenia – te wszystkie osoby z powodzeniem można pozyskiwać dzięki metodzie direct search.
Proces rekrutacji oparty o tę metodę zwiększa znacząco szanse na pozyskanie kandydatów jakościowo lepiej spełniających oczekiwania pracodawcy.
Ile czasu zajmuje znalezienie i pozyskanie kandydata używając metody direct search?
Wiele zależy od ilości dostępnych kandydatów. Im większa ilość tym krótszy proces i odwrotnie. Im mniej kandydatów na rynku pracy (poszukujących pracy lub pracujących obecnie) tym czas tego procesu może się wydłużyć. W sales leaders przyjmujemy, że minimalny okres prowadzenia rekrutacji przy wykorzystaniu direct search to 1 miesiąc. Maksymalnie taki proces trwa do 6 miesięcy przy bardzo złożonych procesach rekrutacji.
Warto wiedzieć, że wykorzystanie direct search jako metody prowadzenia procesu rekrutacji wymaga dużego zaangażowania czasowego po stronie rekrutera prowadzącego proces. Często to żmudny proces przeszukiwania kolejnych profili czy aplikacji kandydatów i analizowania ich pod kątem oczekiwań i wymagań stawianych przez pracodawcę.
Co zyskujesz wybierając metodę rekrutacji direct search?
Ta metoda poszukiwania pracowników ma wiele zalet dla pracodawcy, który decyduje się na jej wykorzystanie przy procesie poszukiwania specjalistów. Najważniejsze z nich to:
Znacznie mniejsza
przypadkowość kandydatów
szukając osób na specjalistyczne stanowiska warto mieć na uwadze, żeby od początku propozycję pracy kierować do właściwych osób, które dają największe szanse na pozyskanie właściwego pracownika
Lepsi jakościowo kandydaci
wypadkową powyższych punktów jest wyższa jakość przedstawianych kandydatów. Tę jakość należy rozumieć jako dopasowanie kandydata to opracowanego wcześniej profilu
Wyższe szanse znalezienia
dobrego pracownika
w tej metodzie od samego początku to rekruter decyduje, do kogo się zwróci. A powinien zwracać się wyłącznie do osób najlepiej pasujących do profilu. A zatem ten proces od samego początku zakłada kontakt tylko z najlepszymi kandydatami i eliminuje ryzyko chybionych poszukiwań poprzez np. błędny dobór portali do publikacji ogłoszeń
SALES LEADERS ANALYSE
Metoda Sales Leaders
Metoda Sales Leaders Analyse powstała po to, by ograniczyć do minimum ryzyko utraty środków finansowych i zasobów czasowych oraz po to, by zmaksymalizować szanse na znalezienie takiej osoby, która spełni oczekiwania Państwa jako poszukujących pracownika. Wykorzystując tę metodę gwarantujecie sobie Państwo podjęcie bardzo szerokich działań audytowych na samym początku procesu, by zapewnić maksymalnie kompletne określenie cech potrzebnych na danym stanowisku.
Analiza
Analiza
behawioralno-kompetencyjna
- benchmarking
- testy
- badania fokusowe
Profil
Profil
optymalnego kandydata
- benchmarking
- testy
- badania fokusowe
Searching
Searching
- wybór metod searchingu
- wybór źródeł kandydatów
- opracowanie ogłoszeń/działań headhuntingowych
Rekrutacja
Rekrutacja
- wywiady rekrutacyjne
- zadania
- testy osobowościowe/kompetencyjne
Rekomendacja
Rekomendacja
i wywiad ostateczny
(2-5 kandydatów)
Wybór
Każdy proces rekrutacyjny składa w Sales Leaders składa się z tych samych kroków. W przypadku direct search wygląda to również w ten sam sposób:
Analiza
Na tym etapie podejmujemy różnego rodzaju działania, których celem jest dokładne poznanie specyfiki biznesu oraz wymagań, oczekiwań związanych z pracownikiem, który ma być pozyskany. Na tym etapie prowadzimy m.in. złożony z 41 pytań wyjściowych wywiad z
Profil kandydata
Wynikiem działań analitycznych jest powstanie profilu kandydata, który dokładnie określa kompetencje, które
Searching
Czas, w którym przy pomocy metody direct search
poszukujemy właściwych kandydatów
Rekrutacja
Na tym etapie realizujemy opracowany wcześniej proces weryfikacji kandydatów. Celem tego procesu jest sprawdzenie, na ile kandydat jest dopasowany do przygotowanego wcześniej profilu
Rekomendacja
W efekcie wszystkich działań klient otrzymuje rekomendację od 2 do 4 kandydatów na jedno stanowisko, na które
Zatrudnienie lub dalsze poszukiwania
Jeżeli wśród rekomendowanych kandydatów nie ma osoby spełniającej kryteria – poszukiwania trwają dalej.
Jeśli jest taka osoba dochodzi do zatrudnienia.
Ile kosztuje rekrutacja metodą direct search?
Direct search to metoda z pewnością droższa niż klasyczna rekrutacja poprzez ogłoszenia lub rekrutacja wolumenowa. Chcąc pozyskać kandydata z pomocą Sales Leaders należy mieć na uwadze, że inwestycja w taki proces zaczyna się od kilku tysięcy złotych netto. W przypadkach najbardziej skomplikowanych procesów i chęci znalezienia najlepszych kandydatów, których jest niewielu na rynku mogą być to budżety nawet do kilkunastu tysięcy złotych netto.
Jakie otrzymasz od nas
Wartości
Budowanie Twojej
marki pracodawcy
Gwarancja kontaktu z każdym kandydatem na każdym etapie, pozytywne wrażenia kandydatów z procesu – to wszystko wpływa na budowę Państwa marki pracodawcy i to otrzymujecie.
Oszczędność
czasu
Minimalne zaangażowanie z Państwa strony na wstępnym i finalnym etapie oznacza możliwość przeznaczenia czasu na inne ważne aktywności i działania w firmie
Gwarancja
na pracownika
Otrzymujecie Państwa 3 miesięczną gwarancję na pracownika. W przypadku, gdy proces zawiedzie i/lub kandydat się nie sprawdzi – poszukamy następnego.
Wysoka jakość
pozyskanych kandydatów
Najwyższa możliwa jakość oznacza możliwie jak najbliższe dopasowanie kandydata do oczekiwań firmy. To nasze zadanie, żeby ich znaleźć i Państwu przedstawić.
Jesteś zainteresowany taką formą rekrutacji dla Twojej firmy?
Zostaw numer telefonu – oddzwonimy w ciągu jednego dnia roboczego!
